Основа моего подхода

За десять лет работы в области управления, маркетинга и продаж я приобрел большой объем опыта и знаний, позволяющих мне применять эти знания в любом виде бизнеса, и добиваться значительных результатов.

Одно из важнейших условий достижения высокого результата - глубокое погружение в бизнес клиента, тесное взаимодействие с ним и высокий уровень доверия. Не соблюдение этих условий превращает взаимодействие в схему "Заказчик - Исполнитель", когда клиент диктует что и как делать, а я просто выполняю. В результате эффективность взаимодействия измеряется качеством выполнения поручений клиента, а не конечным результатом - прибылью клиента. И это не мой подход.

Я сам предприниматель и прекрасно осознаю, что для моих клиентов важнейшее мерило - это чистая прибыль его компании и капитализация. Решение локальных задач, таких как: создать модный красивый сайт; прокачать аккаунт в Instagram до 100 тыс. подписчиков; создать отдел продаж с 30 менеджерами, не всегда приводят к желаемому результату. Поэтому в своих действиях я предпринимаю шаги, которые в конечном итоге с наибольшей вероятностью увеличат именно прибыль компании, а не просто решат какие-нибудь локальные задачи.

Если кратко, то я выступаю в роли управляющего проектом. Последовательность моих действий следующая: анализирую ситуацию клиента; выстраиваю стратегию; подбираю под проект лучших специалистов своего дела; контролирую их работу; анализирую результат и при необходимости корректирую стратегию. Глубокое погружение в бизнес клиента - обязательное условие создания эффективной рекламной стратегии.

В своей работе я не создаю полноценную организацию: не формирую коллектив со штатными специалистами, не арендую больших офисов. А сотрудничаю с удаленными сотрудниками. Многие задаются вопросом: "Почему? Ведь в офисе их можно контролировать, оперативно управлять ими и эффект будет лучше." Ответ таков:

• Я подбираю высококлассных специалистов со всей России и СНГ , которые работают в лучших digital агентствах страны;
• Часто получается найти профессионалов, имеющих успешное портфолио в области клиента;
• Нет необходимости платить высокие оклады и перекладывать эти расходы на клиентов;
• У каждого клиента свои задачи, а значит и специалисты для решения этих задач.

Банальный пример: для написания качественного текста на сайт не подойдет любой копирайтер. Нужен тот, кто специализируется на теме клиента и имеет в этом знания. И только тогда текст будет приятен и посетителю сайта и поисковым роботам, поднимающим сайт в ТОП выдачи.

Ну и, пожалуй, еще важный момент. Сейчас огромное количество предложений маркетинговых услуг от различных компаний, многие из которых стремятся только заработать, не сильно беспокоясь при этом о качестве оказанных услуг. И не страшно, ведь не долго "слить" старую ООО и зарегистрировать новую. А попортив свою личную репутацию, "сливать" себя не каждый осмелиться и придется восстанавливать имидж годами. Поэтому доверие к личному бренду неуклонно растет и я придерживаюсь этого подхода.