Увеличение продаж с гарантией | Алхимия Бизнеса - продвинутый маркетинг

ПРИВЕТ! Я - КУШКОВ АЛЕКСАНДР, СПЕЦИАЛИСТ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ КОМПАНИЙ ЗА СЧЕТ КОМПЛЕКСНОЙ ОПТИМИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ. ПРЕДОСТАВЛЯЮ РАЗУМНЫЕ ГАРАНТИИ

Применение передовых и максимально подходящих под ваши задачи инструментов

Автоматизация процессов и сокращение рутинных операций сотрудников

Решение поставленных задач с точки зрения предпринимателя, а не просто исполнителя

Построение отдела продаж "с нуля" или оптимизация работы существующего

ПРИВЕТ! Я - КУШКОВ АЛЕКСАНДР, СПЕЦИАЛИСТ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ КОМПАНИЙ ЗА СЧЕТ КОМПЛЕКСНОЙ ОПТИМИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ. ПРЕДОСТАВЛЯЮ РАЗУМНЫЕ
ГАРАНТИИ

Применение передовых и максимально подходящих под ваши задачи инструментов

Автоматизация процессов и сокращение рутинных операций сотрудников

Решение поставленных задач с точки зрения предпринимателя, а не просто исполнителя

Построение отдела продаж "с нуля" или оптимизация работы существующего



* Запишитесь для обсуждения возможностей роста прибыли вашей компании

Ценность нашего с вами пути


Ценность нашего с вами пути


Логичный вопрос: в чем же магия?

Так бывает обычно


В 90% случаев компании применяют точечно и независимо друг от друга конкретные инструменты в маркетинге и продажах, решая тем самым локальные задачи своей компании. Но забывают при этом, что продажи и маркетинг - это связка элементов единой системы, отвечающей за главную задачу компании - генерацию прибыли. В результате такого подхода расходы на рекламу с трудом окупаются, а отдел продаж редко выполняет планы по причине низкой заинтересованности клиентов и загруженности множеством побочных дел. Пример. В компании решили запустить очередной канал трафика - заявки с Facebook. Новые заявки начали приходить, но очень холодные. Отдел продаж стал тратить много времени на обработку холодных клиентов, не успевая работать со старыми. Очевидно, что последствия могут быть не самыми позитивными...

Так делаю я


Проанализировав текущее состояние системы генерации прибыли клиента (точку А), я вижу где в системе узкие места и изъяны. Далее разрабатываю желаемое идеальное состояние системы, к которому мы хотим прийти. Подбираю эффективные инструменты и внедряю их. При этом используются самые результативные решения из имеющихся на сегодняшний день, включая опыт крупных и зарубежных компаний. После внедрения закрепляю результат и отслеживаю ключевые показатели.
Ниже вы найдете массу примеров того, что можно проработать, если вы находитесь в числе 90% компаний


Логичный вопрос: в чем же магия?

Так бывает обычно


В 90% случаев компании применяют точечно и независимо друг от друга конкретные инструменты в маркетинге и продажах, решая тем самым локальные задачи своей компании. Но забывают при этом, что продажи и маркетинг - это связка элементов единой системы, отвечающей за главную задачу компании - генерацию прибыли. В результате такого подхода расходы на рекламу с трудом окупаются, а отдел продаж редко выполняет планы по причине низкой заинтересованности клиентов и загруженности множеством побочных дел. Пример. В компании решили запустить очередной канал трафика - заявки с Facebook. Новые заявки начали приходить, но очень холодные. Отдел продаж стал тратить много времени на обработку холодных клиентов, не успевая работать со старыми. Очевидно, что последствия могут быть не самыми позитивными...

Так делаю я


Проанализировав текущее состояние системы генерации прибыли клиента (точку А), я вижу где в системе узкие места и изъяны. Далее разрабатываю желаемое идеальное состояние системы, к которому мы хотим прийти. Подбираю эффективные инструменты и внедряю их. При этом используются самые результативные решения из имеющихся на сегодняшний день, включая опыт крупных и зарубежных компаний. После внедрения закрепляю результат и отслеживаю ключевые показатели.
Ниже вы найдете массу примеров того, что можно проработать, если вы находитесь в числе 90% компаний


Мои ключевые компетенции

Прежде всего я совместно с вами составляю подробный портрет клиента. Помимо стандартных параметров (пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и прочее) определяются главные и второстепенные боли клиента. Далее формируется УТП, закрывающее его боли. В итоге очень часто получаем несколько сегментов целевых аудитории, при этом для каждой аудитории свои УТП. Только этот шаг способен увеличить результативность рекламы до 2 раз.
На этом этапе идет подборка наиболее подходящих инструментов. Для различных ниш, да и просто для различных ситуаций эффективен свой набор инструментария. Например, для компании, предлагающей строительный бетон с доставкой подойдет связка: рекламная кампания в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) или КМС (контекстно-медийная сеть Google) с географическим таргетингом радиусом 200-300 км. от бетонного завода. Трафик лучше пускать на лендинг с динамическими заголовками и описанием. При сравнении со стандартным, такой подход дает на 30-40% выше конверсию в заказы.
Одним из важнейших процессов в системе генерации прибыли является автоматизация, решающая 2 важные задачи: 1) оптимизация работы отдела продаж за счет исключения рутинных отвлекающих действий, и, как следствие - высвобождение времени менеджера, которое он пустит на основные свои обязанности (звонки = продажи); 2) прогрев клиента (а иногда и сама продажа) при помощи автоворонок и туннелей продаж. Результатом этого шага обычно становится значительное повышение готовности клиента к покупке и увеличение количества продаж 1,5-2 раза. Конечно же многое зависит от начального положения дел.
Работа с отделом продаж так же является не последним по значимости элементом в моем деле, так как затраченные ранее усилия могут сойти не нет при "помощи" отдела продаж. Здесь ведется работа с идеологией отдела продаж, скриптом продаж, целеполаганием. В некоторых случаях приходится формировать отдел продаж "с нуля" или организовывать удаленный отдел продаж, работающий на % от сделок. Результаты от действий на этом этапе очень сильно разниться от случая к случаю или даже иметь косвенный характер на генерацию прибыли. При этом результаты порой превосходят ожидания.
В совокупности эти решения могут дать потрясающий эффект для бизнеса в виде конечной прибыли.

Мои ключевые компетенции

Прежде всего я совместно с вами составляю подробный портрет клиента. Помимо стандартных параметров (пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и прочее) определяются главные и второстепенные боли клиента. Далее формируется УТП, закрывающее его боли. В итоге очень часто получаем несколько сегментов целевых аудитории, при этом для каждой аудитории свои УТП. Только этот шаг способен увеличить результативность рекламы до 2 раз.
На этом этапе идет подборка наиболее подходящих инструментов. Для различных ниш, да и просто для различных ситуаций эффективен свой набор инструментария. Например, для компании, предлагающей строительный бетон с доставкой подойдет связка: рекламная кампания в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) или КМС (контекстно-медийная сеть Google) с географическим таргетингом радиусом 200-300 км. от бетонного завода. Трафик лучше пускать на лендинг с динамическими заголовками и описанием. При сравнении со стандартным, такой подход дает на 30-40% выше конверсию в заказы.
Одним из важнейших процессов в системе генерации прибыли является автоматизация, решающая 2 важные задачи: 1) оптимизация работы отдела продаж за счет исключения рутинных отвлекающих действий, и, как следствие - высвобождение времени менеджера, которое он пустит на основные свои обязанности (звонки = продажи); 2) прогрев клиента (а иногда и сама продажа) при помощи автоворонок и туннелей продаж. Результатом этого шага обычно становится значительное повышение готовности клиента к покупке и увеличение количества продаж 1,5-2 раза. Конечно же многое зависит от начального положения дел.
Работа с отделом продаж так же является не последним по значимости элементом в нашем деле, так как затраченные ранее усилия могут сойти не нет при "помощи" отдела продаж. Здесь ведется работа с идеологией отдела продаж, скриптом продаж, целеполаганием. В некоторых случаях приходится формировать отдел продаж "с нуля" или организовывать удаленный отдел продаж, работающий на % от сделок. Результаты от действий на этом этапе очень сильно разниться от случая к случаю или даже имеют косвенный характер на генерацию прибыли. При этом результаты порой превосходят ожидания.
В совокупности эти решения могут дать потрясающий эффект для бизнеса в виде конечной прибыли.

О моих действиях подробнее:


Анализ и стратегия

Для начала анализирую текущую рекламную стратегию клиента и её эффективность, определяю точку "А". Обсуждаю с клиентом и выставляю цель - точку "Б". По результатам прописываю стратегию маркетинга и продаж. Составляю план тактических действий.

Источники и инструменты

Для конкретной ситуации определяю набор применяемых инструментов и источников трафика. Инструментарий очень широк: от одностраничников до автоворонок с использованием чат-ботов на искусственном интеллекте, внедренных в CRM систему. Главная задача - найти оптимальные решения для данной задачи с наилучшим соотношением результата к затратам.

Сегментирование и отсеивание ЦА

Разделяю потенциальную аудиторию на сегменты. Для каждого сегмента составляется подробная характеристика. Далее из полученных аудиторий выделяются самые целевых клиенты, что позволяет бить точно в цель и снизить не целевое расходование бюджета.

Создание УТП

Определяю основные "боли" каждой аудитории и формирую для них соответствующие УТП, что позволяет значительно повышать конверсию в клики и заявки. Внедряю методы индивидуализации рекламных предложений (в некоторых случаях можно в показываемой рекламе обращаться к клиенту по имени).

Оптимизация отдела продаж

Создаю продающие скрипты для отдела продаж, позволяющие закрывать больше сделок. Прорабатываю систему мотивации и распределения ответственности. При необходимости создаю отдел продаж с нуля, в том числе удаленный.

Совершенствование РК

Добиваюсь максимально возможной конверсии рекламных кампаний в заданных рамках бюджета. Оптимизация рекламных кампаний - процесс непрерывный, требующий периодического обновления рекламных материалов и аудиторий. Внедряю системы сквозной аналитики.

Автоматизация

Автоматизирую предрасположенные к этому элементы маркетинга и продаж. В первую очередь внедряю или дорабатываю CRM систему, разрабатываю туннель продаж и интегрирую чат-бота. Это позволяет высвободить массу времени отделу продаж и направить его на целевые задачи.

Лояльность и мотивация

Разрабатываю и внедряю системы лояльности и мотивации клиентов, позволяющие делать клиента постоянным, повысить показатель LTV, увеличить сумму и глубину чека. Работаю над устранением причин оттока клиентов.

О моих действиях подробнее:


1

Анализ и стратегия

Для начала анализирую текущую рекламную стратегию клиента и её эффективность, определяю точку "А". Обсуждаю с клиентом и выставляю цель - точку "Б". По результатам прописываю стратегию маркетинга и продаж. Составляю план тактических действий.
2

Источники и инструменты

Для конкретной ситуации определяю набор применяемых инструментов и источников трафика. Инструментарий очень широк: от одностраничников до автоворонок с использованием чат-ботов на искусственном интеллекте, внедренных в CRM систему. Главная задача - найти оптимальные решения для данной задачи с наилучшим соотношением результата к затратам.
3

Сегментирование и отсеивание ЦА

Разделяю потенциальную аудиторию на сегменты. Для каждого сегмента составляется подробная характеристика. Далее из полученных аудиторий выделяются самые целевых клиенты, что позволяет бить точно в цель и снизить не целевое расходование бюджета.
4

Создание УТП

Определяю основные "боли" каждой аудитории и формирую для них соответствующие УТП, что позволяет значительно повышать конверсию в клики и заявки. Внедряю методы индивидуализации рекламных предложений (в некоторых случаях можно в показываемой рекламе обращаться к клиенту по имени).

5

Оптимизация отдела продаж

Создаю продающие скрипты для отдела продаж, позволяющие закрывать больше сделок. Прорабатываю систему мотивации и распределения ответственности. При необходимости создаю отдел продаж с нуля, в том числе удаленный.
6

Совершенствование РК

Добиваюсь максимально возможной конверсии рекламных кампаний в заданных рамках бюджета. Оптимизация рекламных кампаний - процесс непрерывный, требующий периодического обновления рекламных материалов и аудиторий. Внедряю системы сквозной аналитики.
7

Автоматизация

Автоматизирую предрасположенные к этому элементы маркетинга и продаж. В первую очередь внедряю или дорабатываю CRM систему, разрабатываю туннель продаж и интегрирую чат-бота. Это позволяет высвободить массу времени отделу продаж и направить его на целевые задачи
8

Лояльность и мотивация

Разрабатываю и внедряю системы лояльности и мотивации клиентов, позволяющие делать клиента постоянным, повысить показатель LTV, увеличить сумму и глубину чека. Работаю над устранением причин оттока клиентов.

parallax background

Какие подходы и решения использую?


Август 29, 2019

Анализ эффективности рекламы

Август 29, 2019

Анализ причин оттока клиентов

Август 29, 2019

Анализ текущей стоимости заявки

Август 29, 2019

Создание продающих презентаций и коммерческих предложений

Август 29, 2019

Разработка продающих скриптов

Август 29, 2019

Интеграция автоворонки и чат-бота в CRM систему

Август 29, 2019

Оптимизация воронки продаж

Август 29, 2019

Создание удаленного отдела продаж

Август 29, 2019

Создание отдела продаж под ключ

Август 29, 2019

Внедрение и оптимизация CRM систем AmoCRM и Bitrix24

Август 29, 2019

Внедрение сквозной аналитики

Август 29, 2019

Генерация трафика через CPA сети

Август 29, 2019

Внедрение эффективных систем геймификации

Август 29, 2019

Разработка и внедрение системы лояльности клиентов

Август 29, 2019

Создание продающих видео роликов (видео-инфографика)

Август 29, 2019

Рассылка в мессенджерах WhatsUp, Viber, Telegram

Август 29, 2019

Результативная СМС рассылка

Август 29, 2019

Настройка эффективной рекламы на YouTube

Август 29, 2019

Создание продающих объявлений в MyTarget

Август 29, 2019

Тонкая настройка КМС Google

Август 29, 2019

Эффективная настойка Google Adwords

Август 29, 2019

Грамотная настройка РСЯ Яндекса

Август 29, 2019

Профессиональная настройка Яндекс.Директ

Август 29, 2019

Настройка таргетированной рекламы в VK

Август 29, 2019

Настройка таргетированной рекламы в Facebook и Instagram

Август 29, 2019

Разработка Квиз лендинга

Август 29, 2019

Лендинг с высокой конверсией

Август 29, 2019

Создание продающего сайта

Август 29, 2019

Создание автоворонок (тоннелей продаж)

Август 29, 2019

Разработка Чат-Ботов в WhatsUp, Viber, Telegram, Facebook, VKontakte

Август 29, 2019

Внедрение партнерского маркетинга (кросс-маркетинг)

Август 29, 2019

Формулировка УТП (уникального торгового предложения)

Август 28, 2019

Увеличение ценности продукта в глазах клиента без существенной модернизации самого продукта

Август 28, 2019

Понимание боли клиента

Май 10, 2016

Формирование аватара клиента (четкое описание целевой аудитории)


Применяю подобные инструменты и технологии:

Применяю подобные
инструменты и технологии:

Последние работы по созданию сайтов



Профессионализм

  • 91%
88% клиентов следуют моим рекомендациям после первых результатов работы

Доверие клиентов

  • 69%
69% моих клиентов приходят по сарафанному радио

Точка роста

  • 57%
Более половины клиентов испытывали стагнацию или спад продаж из-за отсутствия знаний в области маркетинга на должном уровне.



Основа моего подхода


За десять лет работы в области управления, маркетинга и продаж я приобрел большой объем опыта и знаний, позволяющих мне применять эти знания в любом виде бизнеса, и добиваться значительных результатов.

Одно из важнейших условий достижения высокого результата - глубокое погружение в бизнес клиента, тесное взаимодействие с ним и высокий уровень доверия. Не соблюдение этих условий превращает взаимодействие в схему "Заказчик - Исполнитель", когда клиент диктует что и как делать, а я просто выполняю. В результате эффективность взаимодействия измеряется качеством выполнения поручений клиента, а не конечным результатом - прибылью клиента. И это не мой подход.

Я сам предприниматель и прекрасно осознаю, что для моих клиентов важнейшее мерило - это чистая прибыль его компании и капитализация. Решение локальных задач, таких как: создать модный красивый сайт; прокачать аккаунт в Instagram до 100 тыс. подписчиков; создать отдел продаж с 30 менеджерами, не всегда приводят к желаемому результату. Поэтому в своих действиях я предпринимаю шаги, которые в конечном итоге с наибольшей вероятностью увеличат именно прибыль компании, а не просто решат какие-нибудь локальные задачи.

Если кратко, то я выступаю в роли управляющего проектом. Последовательность моих действий следующая: анализирую ситуацию клиента; выстраиваю стратегию; подбираю под проект лучших специалистов своего дела; контролирую их работу; анализирую результат и при необходимости корректирую стратегию. Глубокое погружение в бизнес клиента - обязательное условие создания эффективной рекламной стратегии.

В своей работе я не создаю полноценную организацию: не формирую коллектив со штатными специалистами, не арендую больших офисов. А сотрудничаю с удаленными сотрудниками. Многие задаются вопросом: "Почему? Ведь в офисе их можно контролировать, оперативно управлять ими и эффект будет лучше." Ответ таков:

  • Я подбираю высококлассных специалистов со всей России и СНГ , которые работают в лучших digital агентствах страны;
  • Часто получается найти профессионалов, имеющих успешное портфолио в области клиента;
  • Нет необходимости платить высокие оклады и перекладывать эти расходы на клиентов;
  • У каждого клиента свои задачи, а значит и специалисты для решения этих задач.

Банальный пример: для написания качественного текста на сайт не подойдет любой копирайтер. Нужен тот, кто специализируется на теме клиента и имеет в этом знания. И только тогда текст будет приятен и посетителю сайта и поисковым роботам, поднимающим сайт в ТОП выдачи.

Ну и, пожалуй, еще важный момент. Сейчас огромное количество предложений маркетинговых услуг от различных компаний, многие из которых стремятся только заработать, не сильно беспокоясь при этом о качестве оказанных услуг. И не страшно, ведь не долго "слить" старую ООО и зарегистрировать новую. А попортив свою личную репутацию, "сливать" себя не каждый осмелиться и придется восстанавливать имидж годами. Поэтому доверие к личному бренду неуклонно растет и я придерживаюсь этого подхода.