Вообще это одна из самых ключевых задач в маркетинге. Ведь посчитав разницу между прибылью от одного клиента и суммой затрат на его привлечение, можно принимать верные управленческие решения, такие как:

• • Кратное увеличение рекламного бюджета на приносящие клиентов рекламные каналы, что приведет к соответствующему росту числа клиентов при условии готовой к тому инфраструктуры;
  • Отключение неработающих рекламных каналов.  

Согласитесь, оба указанных выше действия, могут существенно повлиять на прибыль компании. Поэтому считать и анализировать влияние различных факторов на стоимость заявки очень важно.

Я считаю, что необходимо это делать хотя бы в средних значениях (средний чек по компании, средняя стоимость привлечения заявки в компании в целом и т.д.). Да, разумеется намного лучше делать это по отдельным рекламным кампаниям и даже по товарам, но это уже сквозная аналитика и нужна она не всем и не всегда.