Если вы четко осознаете свою аудиторию, можете её сегментировать, то очень важно уметь определить боль каждого сегмента вашей аудитории. Например, для женских фитнес туров, рассмотренных в разделе «Формирование аватара клиента», мы выделили 3 сегмента:

1. 1. Одинокие женщины, которые мечтают начать вести здоровый образ жизни и хотят в данный момент путешествовать;
   2. Семейные женщины, которые горят желанием съездить отдохнуть и восстановить силы;
   3. Активные женщины, которые возможно уже ездили ранее в фитнес-тур.

Для каждой аудитории существуют свои болевые точки. Допустим, для сегменты одиноких девушек - это отсутствие отношений, а фитнес тур поможет начать следить за собой, заняться спортом, тем самым преобразиться, что позволит быстрее найти себе вторую половинку и, заодно, съездить отдохнуть. Для сегмента женщин с детьми болью будет долгое отсутствие полноценного отдыха и «синдром усталости». Предлагаемый фитнес тур может снять боль этого сегмента. Для третьего сегмента мы просто предлагаем то чего на рынке пока еще мало, но они с этим уже знакомы. Таким образом мы чётко понимаем свою аудиторию и можем составить более целевые рекламные объявления. В результате мы сэкономим на том, что будем показывать объявления целевой аудитории, а ни всем подряд. А также увеличим конверсию за счёт показа подходящего объявления соответствующий аудитории.