Аватар клиента - это четкое описание всех его характеристик, таких как: пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, и таких неочевидных как: интересы к чему либо, участие в сообществах, активные действия социальных сетях и прочее.

Давайте рассмотрим яркий пример. У нас есть потребность прорекламировать фитнес-тур для женщин стоимостью 80 000 р. Аватар клиента здесь будет примерно таким:

• • Женщины;
  • Возраст от 24 до 45 лет;
  • Уровень дохода средний, выше среднего и высокий;
  • Длительные интересы: фитнес, спорт, активный образ жизни, здоровый образ жизни, здоровое питание, йога, плавание, бег, спортивная ходьба и так далее;
  • Ближайшие интересы: поездки за границу, туристические путёвки, горячие туры или конкретные направления отдыха.

Всё вышеперечисленное этот так сказать очевидные характеристики аватара клиента. Давайте поговорим о неочевидных. И тут должна быть конкретика.

1. 1. В первую группу мы отнесём женщин, которые хотят, можно сказать мечтают, начать заниматься спортом. По большей части это одинокие женщины. Если в текущий момент они собираются ехать путешествовать, там и мы можем предложить «убить двух зайцев»: отдохнуть и начать заниматься спортом;
   2. Ко второй группе мы отнесём семейных женщин, у которых дефицит свободного времени и огромное желание отдохнуть и восстановить свои силы;
   3. Третья группа - это женщины, ведущие активный образ жизни, занимающиеся спортом, увлекающиеся путешествиями. Возможно уже бывавшие ранее на фитнес турах.

Таким образом мы чётко понимаем свою аудиторию и можем составить более целевые и эффективные рекламные объявления для каждого сегмента. В результате мы сэкономим на том, что будем показывать объявления целевой аудитории, а ни всем подряд, а также увеличим конверсию за счёт показа подходящего объявления соответствующий аудитории.